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| ECサイトの集客にお悩みの方へ。リスティング広告をお試しいただいたことはございますか？ |
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| 現在、ECサイトにおいて、最も費用対効果が良い広告施策がリスティング広告です。「EC-CUBEオーナーズストア」でも、1万円分の無料お試しクーポンを配布していますので、まずはお気軽にお試しいただければと思います。 |
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ただ、リスティングを出稿しているECサイトの中でも、売上がなかなか上がらないECサイトがありますので、原因と思われる以下の2つのポイントにご注意ください。 |
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| ■売上が上がらないECサイトで、よく見受けられる2つのポイントとは |
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| 上記（1）のケースでは、基本に忠実に広告出稿を行えば、3カ月〜6カ月の継続＆改善により、広告費用の約10倍程度の売上UPが見込めるケースが多いため、諦めずに継続して、改善を重ねていただければと思います。 |
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| 上記（2）に関しては、残念ながら、ECサイトの売上が100万円〜200万円以上までは伸びないケースが非常に多く見受けられます。今回はこの（2）の「徹底したCPA（獲得単価）管理を行っている」場合についての課題をご説明します。 |
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| ■CPA（獲得単価）との付き合い方 |
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ECサイトのリスティング出稿において、CPA（獲得単価）に注意することは非常に重要な要素です。
CPAを下げるとは、具体的には、 |
・必要なキーワードだけを厳選して出稿する
・CPA（獲得単価）が高いキーワードは削除する。 |
| ということです。 |
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| 上記2点の施策は、CPA（獲得単価）を下げるには重要な作業ですが、この方法を取り続けると、売上がこれ以上伸びないという結果につながります。 |
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| ECサイトの購入率は全体平均で約1％と言われており、99％のユーザーは、初めて訪れたECサイトでは購入しません。 |
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最も重要な作業は、直接の購入には繋がらないとしても、多くのユーザーをサイトに誘導できるキーワードを見つけることです。
（上記は、Google Analyticsや、その他、有料解析ソフトなどで分析・確認できます。） |
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ECサイトの商材が「水」関係の場合・・・
「水」というキーワードが非常に大きな役目を果たします。 |
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・「水」という単体キーワードからも購入に繋がります
・クリック単価が高いため、CPAが上がりすぎないようある程度、抑える必要があります
・「飲料水」を「購入したい」ニーズ以外の、無駄な流入は、極力避ける必要があります
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| 以上の点を徹底して意識することで、数百万円の月額売上が、昨年比の約3倍に伸びた店舗主様もいらっしゃいます。
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CPAを下げることにこだわりすぎず、ポイントとなるキーワードをうまく見つけることを意識しながら、10万円の予算×3カ月間の運用を継続いただくことで、効果を実感いただくことができるかと思います。
以上を参考に、是非、リスティング広告を活用してみてください。 |
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| EC-CUBE集客コンシェルジュでは月額20万円から運用代行を行うプランもございますので、ご自身で始める時間的な余裕がないという方は、お気軽にご相談ください。 |
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